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北元集团：打造一流盐化工企业 奉献低碳多彩新(3)
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摘要：??问：公司产品的应用情况怎样？ ??刘延财：聚氯乙烯主要用于制作硬质管材、硬质型材、片材和薄膜等。其中，SG-5型聚氯乙烯主要用于制造型材、管材、
??问：公司产品的应用情况怎样？
??刘延财：聚氯乙烯主要用于制作硬质管材、硬质型材、片材和薄膜等。其中，SG-5型聚氯乙烯主要用于制造型材、管材、板材等；SG-8型聚氯乙烯主要用于制造管件、片材等；SG-3型聚氯乙烯主要用于制造电缆、薄膜、高档人造革、塑料凉鞋、鞋底等软制品。
??烧碱产品主要适用于氧化铝、造纸、制皂、纺织、印染、化纤、水处理、轻工化工等领域。其中，50%浓度烧碱主要用于氧化铝、造纸、制皂、纺织、印染、化纤等领域；32%烧碱主要用于水处理、轻工化工等领域。
??问：请介绍公司业务所涵盖的产业链情况。
??刘国强：产业链的原料端：包括煤炭发电、电石生产、原盐开采等。其中，公司拥有4×125MW和2×25MW热电装置，年度设计发电能力约为40亿千瓦时，主要用于满足公司电石生产、氯碱产品生产及日常运营；子公司锦源化工具备50万吨/年的电石生产能力，所生产电石主要用于满足公司的PVC生产需求；公司具有2处盐矿采矿权，盐矿生产规模为130万吨/年，为公司生产提供了充足的原盐供应。
??产业链的生产环节：盐水通过电解制备烧碱及HCl、HCl和电石制备PVC。
??产业链的固废处置环节：工业废渣再利用生产水泥。
??问：公司拥有多少控股及参股公司？
??刘延财：公司目前拥有2家全资子公司，即陕西北元集团锦源化工有限公司、陕西北元集团水泥有限公司，公司目前无参股公司。
??问：请介绍公司获取主要客户订单的方式。
??郭建：公司同主要客户签订产品销售合同，协议形式主要为框架协议。客户根据实际需求情况定期或不定期与公司进行洽谈协商，并以双方签订确认函等方式约定具体销售产品的规格、数量、价格和提货信息等。
??问：请介绍公司的销售模式。
??刘国强：近3年，公司的销售模式主要包括直销模式和经销模式。其中，聚氯乙烯产品主要采取经销模式进行销售，主要原因为聚氯乙烯作为基础化工原料，终端客户较为分散，采取经销模式有利于降低营销成本；公司的烧碱产品主要为液态烧碱，由于液态烧碱对运输及储存条件要求较高等原因，主要采取直销模式进行产品销售。此外，公司的少量PVC产品还通过电子平台进行销售。
??问：公司近3年经营状况如何？
??孙琪：2017年到2019年度，公司营业收入分别为.99万元、.95万元和.44万元，年均复合增长率为2.56%；公司实现的净利润（扣除非经常性损益前后孰低）为.16万元、.71万元和.02万元，年均复合增长率为6.96%。
??问：公司的偿债能力如何？
??郭建：在资产负债率方面，随着公司经营业绩向好，公司近3年资产负债率逐年降低。2018年末和2019年末，资产负债率降幅较大主要是公司当年偿还借款较多所致。在流动比率与速动比率方面，随着公司经营业绩的增长，公司短期偿债能力提升，2017年末、2018年末和2019年末，公司流动比率、速动比率呈逐年上升趋势，流动比率从2017年末的0.80逐渐上升到2019年末的1.02，速动比率从2017年末的0.71逐渐上升到2019年末的0.87。公司资产具有较好的流动性，短期偿债能力不断提升。在息税折旧摊销前利润及利息保障倍数方面，近3年公司息税折旧摊销前利润较大，利息保障倍数逐年提高，为偿还借款利息提供了良好保障。
??发展篇
??问：公司的发展定位是什么？
??刘国强：公司将坚持“创新驱动、以氯促碱、延伸增值、核心多元”的绿色发展思路，优化发展存量，稳步发展增量，推动盐化工产业全面转型升级，探索乙炔化工产业发展路径，促进集盐化工、乙炔化工、煤电、有机化工原料、化工新材料为一体的多产业融合，由国内领先的氯碱生产企业，向具有国际竞争力的创新型特色化工企业转型。
??问：公司为实现总体发展战略规划将采取哪些措施？
??刘国强：公司积极推动企业转型升级，加快产业升级改造；进一步利用资源、区位、成本、体制等优势，实施科技带动，优化产业结构，提升企业核心竞争力；持续拓展延伸产业链，加强聚氯乙烯下游产品的开发应用，推动聚氯乙烯产品朝着系列化方向发展，做强主业；加大与上、下游企业的战略合作，实现互联互通、协同发展和可持续发展，全面增强企业抗风险能力；加快与国际市场对接，加大产品出口力度，提升产品的国际知名度；积极推进智能工厂建设，在进一步完善自动化水平的基础上，建立涵盖生产、设备、质量、安全、环保、应急、科研、决策等全方位的生产运营管理系统，最终实现企业智能工厂的总体目标。
文章来源：《低碳世界》 网址: http://www.dtsjzzs.cn/zonghexinwen/2020/0930/563.html